2018年led灯具照明行业的市场变化，大家都是有目共睹的。水晶蜡烛灯一落千丈，小美式、新中式、简法式蜂拥而至，以LED为代表的现代简约灯异军突起，成为新的亮点。想要追究其中的原因可以得出的是消费市场发生了改变，从而让供给端发生了变化。在这个消费决定供给的时代，用户决定市场。

当前还有一种现象就是企业间的竞争已经由以前的同行竞争发展到跨界竞争，一些看似与我们led灯具并不竞争的行业，却在蚕食我们的市场。卖家具的也可以卖灯，卖饰品的也可以卖灯，卖窗帘的，卖卫浴的，甚至未来卖服装的、餐饮的都可以卖灯。如何面对这种跨界带来的竞争，值得我们深思和研究。这也是很多商家，都能够深切体会的现象。终端服务商是离用户最近的群体，也是对这种变化，感受最深的群体。

在未来，传统照明行业将会更多融入智能广电因素，更多数字化产品会出现，而互联网的发展，必然会为中国照明行业带来一次革命性的机会。

当然，行业竞争始终需要遵循一定的原则。今天这个社会也好，产业群体也好，都承载着信用危机，你可以没有钱，但必须要有信用，失去了信用再多钱也没用。

如何掌握led灯具消费大军心理，站稳市场脚跟？当前有两条路，一是向智能科技照明设计方面深入研究、发展；二是踏踏实实做好售后服务，做好led灯具安装、清洗灯服务，既然我们是终端服务商，就要围绕用户做服务。

新形势下，企业想要走的更远，既要创新，也要有我们的坚守，行业的前途才会更加光明。