LED渠道不容易做，除了太多的不确定性，还因为它是一个新事物。它的质量好坏参差不齐，价格更是"千变万化"，当然由于从业人员的不稳定（从业人员的不稳定主要表现在最初盲目乐观、

盲目烧钱和事后谨慎），其市场策略的兴衰……LED的困惑和LED的痛苦从一开始就一直困扰着整个行业，困扰着行业的渠道提供商和整个渠道的进程。

从宏观上来说，LED看起来是一样的，所以分销商，消费者，别无选择，只看卖家是否有一个好的舌头。只有在销售或使用后，我们才能感受到不同厂家生产的LED灯是如何不同的。

然而，不一定由大品牌生产的LED灯更好地使用，事实上，是什么让人困惑？传统的照明品牌不一定是LED？大品牌可能不会亲自生产LED产品？大品牌可能不会认真对待LED产品？这些问题没

人知道，价格的三个变化不仅是暴利的产物，而且是快速技术变革的产物。在某一阶段，上游芯片和中流包装的巨大利润使该行业走上了与鸡血一样的道路。

很长一段时间，LED似乎是一个巨大的利润机器，经过几个阶段的快速工作，后来发现，它不是同一件事，然后迎来的大幅萎缩的代价。

可以说一旦缺乏持续性，失败会给LED照明企业迎头痛击。作为经销商，在这样一个动荡的环境中，选择的难度是可想而知的。