我是在大学毕业之后进入LED照明行业的，那个时候LED照明行业在全国正是搞得热火朝天，很多老板都赚了不少钱。那个时候就想找份销售的工作干干，一个偶然的机会进入了照明企业。那

个时候的我对LED照明是一张白纸，然后老板叫我去工厂生产车间流水线学习了一个月，从最基础的做起。那个时候我们工厂主要是做LED工矿灯、LED面板灯、LED灯管、LED射灯等，那个时候

生产工具还是比较落后一点，老实说挺累的。过了一个月去销售部报道的时候，老板说没想到你还真能在生产车间熬一个月，之前好几个人熬了几天就熬不下去走人了。

老板给了几个客户叫我跟，一看全是外省的，然后就开始打电话。开始以为自己准备好了的，结果一打电话的时候才发现很多都不懂，还是一张白纸，因为工程商涉及到方方面面，很多我自

己都不懂，然后又是一阵恶补电工之类的知识。第一个月只成交了一个单，虽然只有3000来的业绩，有点失落不过还是安慰自己说刚开始。

那个时候的LED灯具还没有厚料、足瓦、不足瓦（0.5W、0.75W、1W）之分，都是货真价实的LED灯具，材料足，质量有保证的灯具，大家都有足够的利润去做售后服务。慢慢的不知道什么时候

突然开始打起了价格战，你比我便宜1块钱，我就比你便宜个2块钱。熟悉古镇的人都知道，在古镇没有最便宜的灯，只有更便宜的灯。慢慢报价开始有了多个版本了，0.5W的，0.75W，1W的，

厚料的，薄料的。有时候客户就会问，怎么你家的100W的要比别人的贵那么多。前段时间，有个客户跟我咨询LED工矿灯，我报了价格给他，他说怎么别人的才100多元，而且还质保2年。对于

这种客户，我只想说我家的外壳都要100多块钱，何况还有电源、芯片、人工、售后呢？如果你想花10元钱去买100元的物品，那请你去找骗子。偶然听见有人说LED灯具很差，经常出问题，用

不了多久就坏了，估计就是贪小便宜买了次品。记得去年有个客户是专门给人建厂房的，他的客户买了很便宜的LED工矿灯，结果他一安装上去用了不到一个月就坏了53盏，而且只是一个车间

的，其他2个车间还没使用。大家都知道厂房都是有8-12高的，如果灯具坏了要拆换是很麻烦的一件事情，特别是下面放满了机器生产线什么的，就更加头疼了。后面他找到了我订购了500套

，把之前的全部换了，没使用的车间也换了我们家的，因为客户也怕麻烦。所以有时候有些东西真的不能贪小便宜。

虽然市场上充斥的各种次品，尤其是LED发展泛滥的2016年，我们做一线生产商的真是感觉到现在的客人最求什么样的品质了，这几年大家都发现很多做led灯具的商家都倒闭了，特别是古镇

倒了一大片。古镇是个又爱又恨的地方，价格战最激烈的地方。那里有成功的，有失败的；成功的是因为他们抓住了这个投机取巧的机会迅速扩大并转型，失败的是那种发现暴利一直深陷其

中不愿舍弃不愿转型的厂家，最终因为质量问题，或者是因为产能过剩导致膨胀死亡的；到今天其实我们发现很多客人已经开始意识到品质了，因为产品最终要经得起市场考验。所以有时候

客人会说我不要薄料的，你的实际功率是多少瓦的，他们会听取我的实际建议，这样的产品我想才是大家期待的产品。

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