新零售，线下配合线上

毫无疑问，从消费者的角度来说，led灯具这种产品，看到实际的物品非常重要，线上的营销或者商城作为一种引流，线下实体销售，这种做法非常实用。而且，只有就近的线下渠道，才能做到及时的配货，及时安装和售后服务。

一站式，家居产品选购一条龙。

现在家居产品的选购，不必在像以前一样，可以满世界对比，也许在城南买套沙发，又跑到城北买套灯具。如今社会节奏加快，时间成本也和过去不同。更多的人喜欢集中时间一站式把所需家居产品选购齐全。所以，灯饰和家居产品是绝对分不开的，这一点要明确。甚至有的业主在设计之初，就已经把家具和灯具的搭配概念落实了。

争上游，上游渠道是不可忽略的部分

很多商家会遇到这种情况，盯了很久的准客户，最后相信了设计师，或者是装修公司。因为他们比我们接触业主接触的早，如果他们服务做得好，更能获得业主的信任。所以我们和上游渠道合作，是必不可少的。

全品类，无法阻止

全品类的渠道结构，已经无法阻止了。因为现在消费者的需求越来越趋向于多样化，单一品类所对应的人群，无法精准的来到你这里。所以你只能做全品类。甚至需要囊括商照和工程照明。小编不是反对小而精的商家，只是未来一定是全品类商家的天下。营销成本、展示成本都能被适当降低。

包安装，大势所趋

安装渠道是未来的重中之重。很多商家会问，为什么？之前多少年都没有包安装，不也照样卖灯吗？是的，也许您现在不包安装，还可以继续卖，但是必须要承认的是，越来越多的竞争对手在包安装，一方面是客户确实需求，找不到专业的师傅来解决灯具安装问题，另一方面是我们包安装，可以提升服务体验。现在市场上也有现场的安装渠道，例如灯师傅平台。只是作为一个厂商或者经销商，如何和他们合作而已。

一言以蔽之，不管我们是品牌商家还是经销商，是独立渠道还是跨渠道，我们的目标都是为了找到更好的发展空间，更多的利益点，只有这样，我们才能在竞争越来越激烈的环境中屹立不倒。